Banyak orang di industri perdagangan luar negeri sangat merasakan ketatnya persaingan saat ini. Apa keuntungannya jika hanya melakukan ekspor dan tidak fokus pada penjualan dalam negeri? Kelelahan mental dan perang harga yang kejam.

Sebidang tanah, baik yang ditanami oleh satu orang atau sepuluh orang, menghasilkan hasil panen yang hampir sama. Semakin banyak orang yang terlibat, semakin miskin negara tersebut.

Selama industri atau pasar tertentu menghasilkan banyak uang, banyak orang akan menyerbu masuk dengan gila-gilaan. Jika pesertanya terlalu banyak, persaingan tentu saja menjadi sangat ketat.

Liu Qiangdong pernah berkata: "Selama supermarket menghasilkan uang, akan ada supermarket yang buka di segala arahâtimur, barat, selatan, dan utaraâuntuk bersaing secara gila-gilaan demi mendapatkan keuntungan." Benar sekali, tidak berlebihan.

Perusahaan perdagangan asing telah pindah ke negara ketiga. Orang-orang Tiongkok kini langsung pergi ke luar negeri untuk bersaing bisnis dengan pelanggan mereka.

Bill telah bekerja dengan kliennya dari Meksiko selama beberapa tahun, terkadang menghasilkan puluhan juta pesanan setiap tahunnya. Dalam obrolan baru-baru ini, dia bertanya kepada klien mengapa pesanannya sangat sedikit, dan mengapa pengembangan produk baru terhenti di tengah jalan. Klien mengatakan bahwa pelanggannya baru-baru ini mengatakan kepadanya bahwa mereka ingin mengalihkan fokus ke bisnis lain.

Perusahaan perdagangan luar negeri Tiongkok kini ditempatkan secara lokal, mengunjungi konsumen akhir berulang kali. Perusahaan-perusahaan ini mengirimkan barang dalam jumlah besar ke pasar lokal dan kemudian menjualnya dengan harga yang sangat rendah ke gerai ritel yang berbeda.

Karena perusahaan-perusahaan Tiongkok ini tidak perlu membayar pajak atas impor, klien Bill, sebagai perantara, tidak dapat bersaing dalam hal harga. Perusahaan-perusahaan perdagangan luar negeri Tiongkok kini menerapkan harga kompetitif mereka ke luar negeri, sehingga tidak lagi melibatkan Bill dan klien perantaranya. Bisnis semakin sulit dari tahun ke tahun, dan perasaan krisis semakin besar. Bill merasa: Lebih sedikit pesaing, dan perdagangan luar negeri akan lebih mudah.

Produk dilemahkan oleh harga rendah: Zhang adalah orang pertama yang mendapatkan produk baru dan mendaftarkannya di Amazon, dengan harga $45. Pada awalnya, dia mendapat 5-6 pesanan sehari, terkadang lebih dari 10. Namun dalam beberapa hari, banyak pesanan lain mulai menjual produk yang sama. Pesaingnya langsung memotong harga menjadi $15, yang bahkan tidak cukup untuk menutup biaya. Siapa yang masih membeli yang lebih mahal?

"Pembeli asing tidak kekurangan daya beli; mereka bisa dengan mudah membayar $45. Hanya saja pesaingnya terlalu kejam." Akibatnya, Zhang harus terus menurunkan harga. Setelah harga turun, mendapatkan satu atau dua pesanan sehari adalah hal yang bagus; terkadang, tidak ada pesanan sama sekali. Pada bulan Juni, listing barunya menghasilkan penjualan sebesar $20.000, namun pada bulan Juli, penjualan turun sekitar dua pertiga. Zhang berpikir: Lebih sedikit pesaing, dan perdagangan luar negeri akan lebih mudah.

Saat pelanggan belajar menggunakan Pinduoduo: Pelanggan Linda baru-baru ini mempelajari cara menggunakan Pinduoduo. Setelah banyak bertanya, pelanggan akhirnya mengakui bahwa mereka menemukan pemasok di Pinduoduo yang menawarkan produk dengan harga kurang dari setengah harga Linda. Harga Linda: $25. Pelanggan: âBagaimana kalau $1?â

Ketika Linda menerima pesan ini, dia tiba-tiba menyadari bahwa esensi dunia mungkin merupakan permainan tawar-menawar tanpa akhir, seperti di India. Adapun mengapa pelanggan lain tidak melakukan pemesanan, salah satu alasannya adalah produk Linda tidak memiliki fitur unik apa pun, dan klien dari pelanggan tersebut juga tidak melakukan pemesanan. Faktanya, produk perusahaan Linda sangat mirip dengan yang tersedia di pasaran, sehingga mudah diganti. Linda tahu bahwa untuk mengungguli pesaingnya dalam hal peningkatan dan inovasi, diperlukan biaya dan teknologi, yang akan sulit dicapai dalam jangka pendek.

Nasib individu di tengah perubahan zaman ini sungguh di luar kendalinya. Perang harga telah menjadi begitu ekstrim sehingga orang-orang kini menjual dengan harga tertentu hanya untuk menjaga agar pabrik tetap beroperasi. Terutama pembeli besar dan berkuasa yang tidak menghubungi perusahaan perdagangan luar negeri dan langsung menghubungi pabrikâiniâsangat sulit.

Linda berpikir: Lebih sedikit pesaing, dan perdagangan luar negeri akan lebih mudah.

Jika Anda tidak bisa mengalahkan mereka, bergabunglah dengan mereka: Melihat kembali booming perdagangan luar negeri 20 tahun lalu, banyak orang ingin menghindari perantara. Jadi persaingan selalu ada, dan akan terus berlanjutâtanpa henti, terus-menerusâhingga tersisa perusahaan perdagangan luar negeri dan individu yang masih bertahan.

- Mengapa begitu banyak perusahaan yang terpaksa mengikuti persaingan yang kejam ini?
- Karena mereka tidak punya apa-apa selain harga murah.

Tanpa inovasi pasar atau industri, kemajuan teknis, atau hambatan kualitas, produk Anda tidak berbeda dengan produk lain. Pasokan barang serupa meningkat, namun pasar pembeli terbatas, sehingga pemotongan harga adalah satu-satunya cara untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Ikan besar makan ikan kecil, ikan kecil makan udang, dan kalau udang tidak mau dimakan harus berubah.

Baik secara aktif maupun pasif, setiap orang pasti akan terseret ke dalam persaingan. Agar tidak tersingkir, pertahanan terbaik adalah serangan yang baik, sehingga kompetisi terus berlanjut. Bersaing dalam inovasi, dalam membangun hambatan, dalam branding, dalam manajemen rantai pasokan, dalam basis pelanggan, dalam kolaborasi dan saling menguntungkan.

Jika orang lain tidak memilikinya, saya punya. Jika orang lain memilikinya, milik saya lebih baik. Meningkatkan kualitas, mengoptimalkan layanan, meningkatkan desain independen, memperluas rantai industri… Ada banyak cara untuk bersaing melampaui perang harga yang merusak.

Dan bagi mereka yang mengandalkan harga rendah untuk melemahkan pesaingnya dan merebut pasar untuk sementara waktu, akan selalu ada orang yang lebih murah dari Anda. Tidak ada yang "termurah", yang ada hanya "lebih murah".